眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重中之重，好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的渠道，自然沒(méi)有“好”可言，因?yàn)橄M(fèi)者不知道你的產(chǎn)品好在哪里。因此，好的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。但是，現(xiàn)在的涂料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上卻略顯不足。實(shí)際上，涂料企業(yè)不妨著重概念營(yíng)銷(xiāo)。
什么是概念營(yíng)銷(xiāo)?推出新的產(chǎn)品之前在前期市場(chǎng)探索環(huán)境中洞察消費(fèi)者未滿(mǎn)足的需求、價(jià)值觀、生活方式等，還要?jiǎng)討B(tài)地審視其變化趨勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品，這些都是需要概念營(yíng)銷(xiāo)，那概念營(yíng)銷(xiāo)要如何推進(jìn)呢?
良好的理論奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
產(chǎn)品概念就是從目標(biāo)人群的需求或潛在需求入手，描述新產(chǎn)品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人為中心要求企業(yè)注重每個(gè)用戶(hù)的體驗(yàn)，并盡量站在用戶(hù)的角度把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，更快、更好、更方便、更舒適、更人性化等等，并可讓這些極致的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生增值的效果;互動(dòng)交流則要求企業(yè)不再是以高高在上的姿態(tài)面對(duì)消費(fèi)者，而是以平等的、朋友的姿態(tài)去了解用戶(hù)，并及時(shí)和恰當(dāng)?shù)厝?wèn)候、交流和溝通。
同樣，“互聯(lián)網(wǎng)思維”在這個(gè)電商的時(shí)代也不失為一個(gè)好的方式，在新時(shí)代概念營(yíng)銷(xiāo)提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)前期數(shù)據(jù)。這種思維更是在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技的不斷推動(dòng)下，開(kāi)始被許多從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)所接受。
概念營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)途徑
展會(huì)一直以來(lái)都是涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要部分，也是概念營(yíng)銷(xiāo)最直接的表現(xiàn)方式，除了對(duì)外顯示自身的生產(chǎn)實(shí)力和宣傳自身的品牌價(jià)值以外，還可以擴(kuò)展自身的知名度并吸引潛在的客戶(hù)。小小的展位空間里，能夠施展拳腳的地方非常之多，像展位的位置選擇、展廳的設(shè)計(jì)搭建、展品的陳列擺放、現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)內(nèi)容安排以及后勤的接待保障與活動(dòng)人員的分工配合等，都是企業(yè)需要考慮的內(nèi)容。
依照不同的展會(huì)，企業(yè)所選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣。像在今年的陶博會(huì)上，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就趨于低調(diào)沉穩(wěn)，以展示產(chǎn)品為主，而不再如往年一般選擇使用美女等方式來(lái)吸引眼球，也有企業(yè)推出“意大利之夜”的活動(dòng)，以異國(guó)情調(diào)來(lái)答謝客戶(hù)，另外，還有對(duì)信息管理、空間設(shè)計(jì)軟件的展示上，展商多依靠交互體驗(yàn)的方式，也吸引了不少人氣。在產(chǎn)品展示的別出心裁上，有西陶展上簡(jiǎn)一大理石用瓷磚拼接而成的旗袍與漢服，以及廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周期間中國(guó)陶瓷城總部攜手百余家陶企，將各種類(lèi)型的瓷磚做成“藏書(shū)”的形式呈現(xiàn)給觀眾，兩者都獲得了非常高的關(guān)注度。這種方式很好的把涂料企業(yè)新的產(chǎn)品概念第一時(shí)間傳達(dá)出去。
